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几位资深从业者实操分享微信公众号引流

下面参与“公众号引流”分享嘉宾的行业包括"传媒行业",“建筑行业”,“教育培训”,“亲子类“和”短视频行业“。





公众号类型:本地门户资讯类

所属行业:传媒行业

案例分享及解析:

从0到1的公众号涨粉,做的最成功的是本地门户资讯类的,一共做过3个,涨粉都比较可观,成本也都较小。具体方法是什么呢,就是投票类涨粉,套路是很老,要想低预算的成功的话,有三点需要做到:

一是有资源可以置换。

当时我们引进了三方的资源进行轮换,什么意思呢,比如我们自身有握在手里的一个网站广告,我们拿这个和一家品牌商家进行置换,对方给了我们一个最终的投票结果颁奖场地,表面上看,似乎并没有资金流进来,但投票类要成功的关键是奖励金额够高,那么我们就把场地分块卖给与投票内容对应的产品商,对产品赏承诺当天的人流量,这样就解决了现金问题,这就是三方资源轮换。

二是有权威可以依靠。

一个投票结果出来,怎么才能让人信服呢?你要找得到权威来背书,比如劳模投票,你要找到当地的权威评选机构,说白了,就是要证实这个投票的含金量。

三是有内容输出。

除了与账号定位相符的内容,还有就是不断增加的各种奖品,以及投票的各种攻略,就像锦鲤一样,给人期待感。

其他的话,就是抢红包涨粉也很快,但就是质量很低,掉粉也比较快!还有就是裂变了,大家都比较熟悉了!





公众号类型:认证订阅号

所属行业:教培(知识付费)

案例分享及解析:

引流的诱饵——新媒体技能训练课程

奖品数量——无限

活动规则——邀请5人助力,即可获得为期10天的新媒体技能训练课程免费名额

涨粉数量——5239

单粉成本——几乎0成本

借助工具——市面上任务宝,运营指南裂变宝(我们用的)

我们首先确定要吸引的对象是新媒体从业者,那么就要考虑送什么东西能吸引到这些人。因为课程资源边际成本为0,所以我们选择用课程作诱饵,吸粉也比较精准。

怎么裂变?经过小范围测试,我们先用裂变宝把粉丝引流到公众号上。玩法很简单,把课程信息做成海报,在工具后台配置好活动规则,就能获取带参数二维码的裂变海报,将裂变海报传播出去,感兴趣的人扫码再生成自己的海报去传播,拉够5人关注公众号,就可以进入课程群,免费听课名额在群内赠送。

留存在公众号上的粉丝我们先沉淀在公众号内,完成裂变任务的粉丝最为精准,这部分人需求明确,短期内可变现,就直接导流到微信群,群内设置机器人和客服介绍课程并答疑。

其实只要能拿出粉丝感兴趣的东西,任何行业都可以搞裂变涨粉。这次裂变算是0成本涨粉5000+吧,引流成本比投广告低很多,大家有新的玩法也可以多多交流。





【前言】

在做公众号如何涨粉的活动之前,一定要先明白做本次活动的目的,你吸引来的用户画像是什么,吸引来之后是否能有其他连贯动作,最终能达成变现的目的。因为我见过太多公司,完全不知道为什么要做公众号涨粉活动,就开始逼着下面的人玩命去做活动,得来了很多无效的“关注用户”,或许公众号粉丝量好看了,但是对公司盈利没有任何帮助。

【案例】

我们公司主要为教育公司做增长咨询,所以就举个教育/知识付费的例子。

对与这类公司而言,他们引流的目的很明确,就是卖课,

所以操作逻辑也很简单,就是在精准用户聚集的地方,投放他们刚需的内容增强信任/引发好奇,然后给他们一个添加公众号的理由,添加之后立即推送体验课/优惠劵,完成第一次低价成交。

市面上大部分线上教育公司都是利用这套逻辑,例如在运营者聚集的地方投放一次干货资料包,如果想获得全套资料,请关注XX公众号回复YY,关注后,不仅仅给你一套资料包还给你与之相关的一个19元体验课介绍,20分钟内报名可以享受9元优惠。从而完成流量到流水的闭环。





简单总结几点经验:

1、渗透进行业社群。在短视频行业,因为行业比较新,信息很碎片化。行业从业者有个特点,喜欢建群扎堆。如何寻找这些群,通过各大数据平台是一个捷径。

可以利用社群运营的手段活动,进行文章的传播,直接触达受众。

2、提前准备一些和公众号文章主题契合的干货资料。通过在文章里设置转发钩子,鼓励用户转发点在看,添加微信可以索取相关资料,可以带来文章的长尾精准传播。

3、各平台的分发推广。比如在鸟哥笔记、36kr等相关行业媒体开设专栏,触及更多用户。微信公众号引流





公众号类型:以前做过一个亲子类账号

所属行业:K12

案例分享及解析:做活动涨粉,最开始是通过外部平台导流了基础流量,然后分析人群发现主要是学生家长和学生。然后那时候做过一次萌娃有奖投票,啥照片,需要在公众号回复数字就这样弄了大概15天,前后涨了几万粉。





公众号类型:服务号

所属行业:建筑B端

案例分享及解析:人物专访引流。

B端公众号通常不会进行大规模市场裂变,但对于行业kol却会尽全力挖掘,这会带来数量可观的精准用户。

人物专访引流是我经过验证,效果尚可的涨粉方式之一。

实施步骤:

1、筛选专访目标。这块难点在于专访对象不太好确定,一般考虑因素有:是否有一定行业知名度?行业口碑如何?是否自带话题等。目标选择无误,效果也不会太差。

2、进行专访。专访前的准备工作不展开,主要提醒在专访中尽量围绕主题展开,多谈几个方向,有时可能出现意料外的惊喜故事。

3、设置涨粉方式。专访完成后,便可以进行涨粉设置了,最常见的是投票小活动,即在公众号或者海报中设置“行业最帅XXX”这类的投票小活动,用户只有进入公众号甚至必须关注后方可进一步操作。

4、推广。无论是kol自主传播,还是自由渠道传播,由于利用专访对象本身的影响力,即可在垂直领域中快速传播,无论kol的同事、对手、好友看到是嘲讽还是赞扬,都会进行关注,再利用涨粉小手段,即可在用户圈子内引流,完成涨粉。

(提三点:1.行业不同,效果不同。2.专访对象和主题很重要,决定结果。3.别老用,以免圈子反感厌倦)

当然现在对于投票类的玩法其实用户已经无感了,后来又通过增加有趣好玩的内容来增加关注,比如针对学生开辟故事,解谜,答题等游戏内容,增强口碑,同时用益智小游戏的形式实现了用户的快速增长。



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